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    密押卷（二）

    卷面總分：100分     試卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    商場為吸引顧客，開展主題競賽，這種營銷方式屬于

    • A、廣告
    • B、公關(guān)
    • C、銷售促進(jìn)
    • D、口碑營銷
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    智輝公司的銷售渠道以前依靠大客戶部和遍布全國的經(jīng)銷商。為了擴大市場份額、降低渠道成本，一年前公司新建了電商平臺，以期更好、更快捷地為客戶服務(wù)，實現(xiàn)當(dāng)年銷售額翻一番的戰(zhàn)略目標(biāo)。新渠道運行一年后，公司并未實現(xiàn)翻一番目標(biāo)。主要原因是，大客戶部、經(jīng)銷商與電商平臺不能協(xié)同作戰(zhàn)。新舊渠道之間互相抱怨指責(zé)，大客戶部抱怨電商平臺營銷人員沒有經(jīng)驗，擅自給予潛在客戶直接降價的優(yōu)惠，把有潛力成為大單的客戶變成了小單客戶；經(jīng)銷商也不斷投訴，抱怨電商平臺搶了他們的老客戶，導(dǎo)致訂單額度下降；而電商平臺埋怨大客戶部輕視他們新開發(fā)的客戶，嫌棄新客戶的訂單額度小，不積極配合電商平臺挖掘新客戶。總之，新舊渠道沖突不斷，影響了智輝公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。問：（1）結(jié)合案例分析智輝公司的渠道沖突屬于何種類型？（2）結(jié)合案例分析產(chǎn)生分銷渠道沖突的原因有哪些？

    一般的互聯(lián)網(wǎng)銷售與電話營銷都屬于

    • A、一級渠道
    • B、二級渠道
    • C、三級渠道
    • D、零級渠道

    一定地理在圍內(nèi)，某一行業(yè)只有一家企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的廠商，這種行業(yè)結(jié)構(gòu)屬于

    • A、完全壟斷
    • B、完全寡頭壟斷
    • C、不完全寡頭壟斷
    • D、壟斷競爭

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