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    2022年10月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

    卷面總分：100分     試卷年份：2022.10    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    某PAD生產(chǎn)企業(yè)按使用程度把消費(fèi)者分為首次購(gòu)買(mǎi)者、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者、潛在購(gòu)買(mǎi)者和非 購(gòu)買(mǎi)者，這種市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是

    • A、地理變量
    • B、人口變量
    • C、心理變量
    • D、行為變量
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    勒 林是一家清潔用品市場(chǎng)的后起之秀，經(jīng)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，推出一種新型的綠色環(huán)保“四九”配方的家用清潔產(chǎn)品，一經(jīng)推出迅速受到了市場(chǎng)的歡迎。面對(duì) 勒 林公司的挑戰(zhàn)，清潔產(chǎn)品市場(chǎng)的龍頭企業(yè)BJ公司迅速做出了反應(yīng)，也推出了綠色環(huán)保的家用清潔產(chǎn)品——新奇清潔噴液，并花巨資在某一地區(qū)進(jìn)行試銷(xiāo)，市場(chǎng)反饋很好。之后，BJ公司準(zhǔn)備大舉在全國(guó)銷(xiāo)售該產(chǎn)品。勒 林公司面對(duì)BJ公司的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，采取了應(yīng)對(duì)策略——把兩種規(guī)格不同的“四九”配方產(chǎn)品組合在一起以低于市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售，足夠消費(fèi)者使用半年以上。當(dāng)BJ公司新產(chǎn)品上市時(shí)，發(fā)現(xiàn)已很難引起消費(fèi)者關(guān)注。 問(wèn)： (1)結(jié)合案例分析 勒 林 公司采用的定價(jià)策略。(4分) (2)結(jié)合案例分析 勒 林 公 司和BJ公司的競(jìng)爭(zhēng)地位及各自采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。(6分)

    針對(duì)煙草這類(lèi)有害的產(chǎn)品需求，其常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)是

    • A、降低價(jià)格、開(kāi)發(fā)替代品

    • B、提升價(jià)格、減少甚至停止供給來(lái)抑制這種需求

    • C、通過(guò)價(jià)格和促銷(xiāo)力度的變化來(lái)調(diào)節(jié)不同時(shí)期的需求

    • D、充分挖掘產(chǎn)品的潛力，從而使這種狀態(tài)持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間

    簡(jiǎn)述產(chǎn)品線(xiàn) 決策的內(nèi)容。

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