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    2022年4月市場營銷學(xué)

    卷面總分：100分     試卷年份：2022.04    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    GLJ公司主要生產(chǎn)藥膏，現(xiàn)在又投資生產(chǎn)牙刷，其采取的多角化成長戰(zhàn)略是


    • A、后向一體化


    • B、同心多角化


    • C、水平多角化


    • D、跨行業(yè)多角化


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    PQ公司有純凈水、碳酸飲料、牛奶3條產(chǎn)品線，目前純凈水有2個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，碳酸飲料有6個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，牛奶有4個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，該公司產(chǎn)品組合的寬度是


    • A、12


    • B、6


    • C、4


    • D、3


    FL公司是一家傳統(tǒng)的電子設(shè)備生產(chǎn)商，主要向市場提供打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備。面對(duì)近年來市場份額有所下滑的局面，公司組織營銷人員進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研。公司首先通過郵寄調(diào)查表、電話訪談、在線訪問，直接采集消費(fèi)者信息，其次請(qǐng)一些老客戶到公司面對(duì)面座談，每次不超過10個(gè)人。與此同時(shí)，公司又請(qǐng)來行業(yè)中的相關(guān)專家背對(duì)背地對(duì)未來的發(fā)展趨勢做出判斷。最后，營銷人員根據(jù)2016~2020年的銷售額，通過定量分析擬合出預(yù)測模型為y=3500+220t，預(yù)測公司2021年的銷售額為4820萬元。

    問：

    （1）結(jié)合案例分析FL公司采用的一手資料收集方法及市場接觸方式。（6分）

    （2）結(jié)合案例指出FL公司使用了何種市場定量預(yù)測法，并預(yù)測該公司2022年的銷售額。（4分）


    影響訂貨點(diǎn)決策的因素主要包括


    • A、訂貨處理成本


    • B、顧客平均購買率


    • C、訂貨前置時(shí)間


    • D、存貨直接出貨率


    • E、存貨維持成本


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