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    • 江西自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> RA是一家服裝公司。2018年銷售業(yè)績(jī)大幅度下滑，管理層決定改變公司市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，公司制定了新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位，將25-35歲的男女青年作為目標(biāo)市場(chǎng)，采取“快速、少量、多款”的經(jīng)營(yíng)模式，力爭(zhēng)2020年市場(chǎng)份額達(dá)到10%。為了保持快時(shí)尚的響應(yīng)速度，維持品牌格調(diào)，其銷售渠道堅(jiān)持自設(shè)專屬零售店銷售，不與任何賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)和加盟店合作。為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，該公司采用“復(fù)制時(shí)尚”的產(chǎn)品策略。在定價(jià)方面，新品上市采用“十分之一價(jià)格享頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)”的策略，滿足了年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性卻不需要花高價(jià)的需求。市場(chǎng)顯示RA公司經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變獲得成功，受到業(yè)界的好評(píng)。 問(wèn)： (1)結(jié)合案例分析RA公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。(8分) (2)結(jié)合案例分析RA公司分銷渠道的級(jí)數(shù)。(4分) (3)結(jié)合案例分析RA公司采取的新產(chǎn)品定價(jià)策略。(3分)

    2023年4月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

    卷面總分：100分     試卷年份：2023.04    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    RA是一家服裝公司。2018年銷售業(yè)績(jī)大幅度下滑，管理層決定改變公司市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，公司制定了新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位，將25-35歲的男女青年作為目標(biāo)市場(chǎng)，采取“快速、少量、多款”的經(jīng)營(yíng)模式，力爭(zhēng)2020年市場(chǎng)份額達(dá)到10%。為了保持快時(shí)尚的響應(yīng)速度，維持品牌格調(diào)，其銷售渠道堅(jiān)持自設(shè)專屬零售店銷售，不與任何賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)和加盟店合作。為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，該公司采用“復(fù)制時(shí)尚”的產(chǎn)品策略。在定價(jià)方面，新品上市采用“十分之一價(jià)格享頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)”的策略，滿足了年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性卻不需要花高價(jià)的需求。市場(chǎng)顯示RA公司經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變獲得成功，受到業(yè)界的好評(píng)。 問(wèn)： (1)結(jié)合案例分析RA公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容。(8分) (2)結(jié)合案例分析RA公司分銷渠道的級(jí)數(shù)。(4分) (3)結(jié)合案例分析RA公司采取的新產(chǎn)品定價(jià)策略。(3分)

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    LK公司的總經(jīng)理召集了與市場(chǎng)相關(guān)的各部門經(jīng)理，請(qǐng)他們對(duì)企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，這種市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)法稱為

    • A、市場(chǎng)測(cè)試法
    • B、銷售人員預(yù)測(cè)法
    • C、專家預(yù)測(cè)法
    • D、經(jīng)理人員預(yù)測(cè)法

    著名的恩格爾定律表明，一般情況下消費(fèi)者生活越富裕，恩格爾系數(shù)就

    • A、越大
    • B、越小
    • C、不變
    • D、恒定

    論述產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。

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