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4月江西自考《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》模擬試題及答案2

4月江西自考《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》模擬試題及答案2
一、多項選擇題
1.企業(yè)外部信息資料的調(diào)查對象有(ABCDE)
A.需要者
B.直接競爭對手
C.間接競爭對手
D.銷售渠道
E.有關(guān)部門和團體
2..市場預(yù)測采用銷售人員綜合意見法的缺點是(ABDE)
A.銷售人員的判斷總有誤差
B.銷售人員可能對公司的總體規(guī)劃不了解
C.銷售人員對購買者意向缺乏了解
D.銷售人員可能故意壓低預(yù)測數(shù)字
E.銷售人員可能缺乏預(yù)測所需的知識
3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場時需要考慮的因素有(A、B、C、D)
A.企業(yè)實力
B.產(chǎn)品的特性
C.市場的特性
D.市場所處的生命周期階段
E.企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)
4.菲利普·科特勒的整體營銷營銷理論在價格、產(chǎn)品、渠道、促銷之外增加了(DE)
A.人
B.過程
C.物質(zhì)環(huán)境
D.政治力量
E.公共關(guān)系
5.形式產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)為(ABE)(11-2-30-2)
A.質(zhì)量
B.特色
C.產(chǎn)品未來演變
D.附帶服務(wù)
E.包裝
6.人員推銷的缺點是(ADE)
A.成本費用高
B.不易培養(yǎng)和顧客的感情
C.難以雙向溝通
D.理想的推銷人員少
E.不適用于市場范圍廣闊而買主分散的狀態(tài)
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