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4月江西自考《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》模擬試題及答案6

4月江西自考《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》模擬試題及答案6
一、論述題
1.試述有效的細分市場具有的特點
該細分市場是可衡量的,即該細分市場的購買力和規(guī)模大小能被衡量,且有明確的個性特征,有相似的消費需求和購買行為;該細分市場具有一定的規(guī)模范圍,能夠適應(yīng)企業(yè)擴大發(fā)展的要求;該細分市場是企業(yè)有能力占領(lǐng)的,即在該細分市場上,企業(yè)能發(fā)揮自己的長處,且在財力、物力、人力、技術(shù)等方面都有能力去占領(lǐng);該細分市場對企業(yè)而言是有利可圖的,即企業(yè)有效的市場營銷策略的實施,在該細分市場上能夠獲得的利潤和好處比其他市場更多。
2.試述常用的價格策略
折讓策略
折讓即折扣和讓價,都是減少一部分價格以爭取顧客的方式。常用的折讓策略有:數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、交易折扣、季節(jié)性折扣和推廣讓價等。)
地理價格策略
企業(yè)在制訂價格時,運費是要考慮的重要因素。尤其是當運費在可變成本中所占比重較大時,更需要合理攤算運輸成本。常用的地理價格策略有:生產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價和區(qū)域定價等。
心理價格策略
心理價格策略是針對顧客心理采用的定價策略。運用心理學(xué)原理,根據(jù)不同類型的顧客在購買商品時的不同心理需求來制訂價格,以誘導(dǎo)顧客增加購買量。心理定價策略包括:整數(shù)定價、零頭價格、聲譽價格、幸運數(shù)字價格、投標價格、拍賣定價和期貨定價等。
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