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    2015年10月市場營銷學（00058）

    卷面總分：100分     試卷年份：15年1    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

     31．西翁公司是一家國內(nèi)著名的食品企業(yè)，在保健食品和減肥食品領(lǐng)域擁有20年的生產(chǎn)經(jīng)驗．近期公司研發(fā)出一種新型減肥食品，在企業(yè)進行內(nèi)部測試時，試用者均表示減肥效果顯著且無不適感．西翁公司決定將該產(chǎn)品推向市場，產(chǎn)品售價是目前市場同類產(chǎn)品的4倍，在促銷策略中采用影視巨星加密集廣告的方式．雖然產(chǎn)品售價昂貴，但廣告效果和產(chǎn)品實際效果均非常顯著，因此一上市便使得消費者馬上熟悉了該產(chǎn)品，迅速打開了銷路，取得了較大的市場份額，西翁公司獲利豐厚．

        問：

        (1)在產(chǎn)品生命周期導入期可以采取的市場營銷策略有哪些?

        (2)西翁公司在產(chǎn)品生命周期導入期采用的市場營銷策略是哪一種?采用這種市場營銷策略的優(yōu)勢是什么?

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    下列屬于現(xiàn)代市場營銷哲學的有

    • A、產(chǎn)品導向

    • B、顧客導向

    • C、推銷導向

    • D、營銷導向

    • E、社會營銷導向

    32．艾賽公司是A國一家專業(yè)生產(chǎn)眼藥水的公司，在本國市場上主推一種通用型眼藥水，并多年保持領(lǐng)先地位。但兩年前，競爭對手開始大規(guī)模進入眼藥水市場，導致艾賽公司銷售額急劇下降。通過市場調(diào)查，艾賽公司發(fā)現(xiàn)競爭對手向市場推出了男性、女性專用眼藥水，并以此占領(lǐng)了原屬于本公司的很大一部分市場份額．艾賽公司隨即進行了有針對性的調(diào)整，根據(jù)年齡和收入兩個因素對眼藥水市場進行細分，除繼續(xù)銷售原有通用型眼藥水外，還分別針對青少年、中青年和老年人市場推出中等價格和高價格的專用眼藥水。至此，艾賽公司又重新贏回了市場．

        問：

        (1)艾賽公司最初采用的目標市場覆蓋策略是什么?其競爭對手采取的目標市場覆蓋策略是什么?    

        (2)結(jié)合案例說明市場細分的作用。

        (3)艾賽公司及其競爭對手的市場細分依據(jù)分別是人口變量中的哪些因素?細分方法分別是什么?

    論述分銷渠道的設(shè)計過程。

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