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    • 江西自考網(wǎng)> 試題題庫(kù)列表頁(yè)> 32．艾賽公司是A國(guó)一家專業(yè)生產(chǎn)眼藥水的公司，在本國(guó)市場(chǎng)上主推一種通用型眼藥水，并多年保持領(lǐng)先地位。但兩年前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始大規(guī)模進(jìn)入眼藥水市場(chǎng)，導(dǎo)致艾賽公司銷售額急劇下降。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，艾賽公司發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向市場(chǎng)推出了男性、女性專用眼藥水，并以此占領(lǐng)了原屬于本公司的很大一部分市場(chǎng)份額．艾賽公司隨即進(jìn)行了有針對(duì)性的調(diào)整，根據(jù)年齡和收入兩個(gè)因素對(duì)眼藥水市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，除繼續(xù)銷售原有通用型眼藥水外，還分別針對(duì)青少年、中青年和老年人市場(chǎng)推出中等價(jià)格和高價(jià)格的專用眼藥水。至此，艾賽公司又重新贏回了市場(chǎng)．    問(wèn)：    (1)艾賽公司最初采用的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略是什么?其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略是什么?        (2)結(jié)合案例說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分的作用。    (3)艾賽公司及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)分別是人口變量中的哪些因素?細(xì)分方法分別是什么?

    2015年10月市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（00058）

    卷面總分：100分     試卷年份：15年1    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    收起答題卡 ^

    試題序號(hào)

    32．艾賽公司是A國(guó)一家專業(yè)生產(chǎn)眼藥水的公司，在本國(guó)市場(chǎng)上主推一種通用型眼藥水，并多年保持領(lǐng)先地位。但兩年前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始大規(guī)模進(jìn)入眼藥水市場(chǎng)，導(dǎo)致艾賽公司銷售額急劇下降。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，艾賽公司發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向市場(chǎng)推出了男性、女性專用眼藥水，并以此占領(lǐng)了原屬于本公司的很大一部分市場(chǎng)份額．艾賽公司隨即進(jìn)行了有針對(duì)性的調(diào)整，根據(jù)年齡和收入兩個(gè)因素對(duì)眼藥水市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，除繼續(xù)銷售原有通用型眼藥水外，還分別針對(duì)青少年、中青年和老年人市場(chǎng)推出中等價(jià)格和高價(jià)格的專用眼藥水。至此，艾賽公司又重新贏回了市場(chǎng)．

        問(wèn)：

        (1)艾賽公司最初采用的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略是什么?其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略是什么?    

        (2)結(jié)合案例說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分的作用。

        (3)艾賽公司及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)分別是人口變量中的哪些因素?細(xì)分方法分別是什么?

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    論述分銷渠道的設(shè)計(jì)過(guò)程。

    新業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括

    • A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

    • B、水平多角化戰(zhàn)略

    • C、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

    • D、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

    • E、水平一體化戰(zhàn)略

    以下屬于企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境的是

    • A、顧客

    • B、競(jìng)爭(zhēng)者

    • C、供應(yīng)商

    • D、政治與法律環(huán)境

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