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    2018年4月市場營銷學(xué)

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    簡述電子營銷實現(xiàn)的手段。

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    時裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場定位為“低價的時尚”，既融合了大品牌時裝

    的時尚感同時又價格低廉．該公司通過專業(yè)化管理，由過去單一服裝銷售發(fā)展為集設(shè)計、

    生產(chǎn)、零售為一體的時裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過特許經(jīng)營模式新建了更

    多的門店．該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達到消費者手中，保證

    了每一個全新的時尚理念能在三周內(nèi)完成其設(shè)計、生產(chǎn)和上架銷售的流程．該分銷系統(tǒng)

    每周2到3次為其直營門店和特許經(jīng)營門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出

    新使得公司很少有過時和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來的低成本使其能夠以低于市場水平

    的價格提供最新的時裝。

        問：

    (1)分析HZ公司實施了哪種一體化成長戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)

    (2)結(jié)合案例分析HZ公司從哪個角度確定其市場定位策略，并說明該公司是如何實現(xiàn)這個市場定位的。(5分)

    (3)結(jié)合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。(4分)

    菲利普·科特勒從顧客需求的角度將競爭者劃分為

    • A、愿望競爭者
    • B、一般競爭者
    • C、潛在競爭者
    • D、產(chǎn)品形式競爭者
    • E、品牌競爭者

    MT公司通過實施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使顧客對其產(chǎn)生差異化的認知，該公司實旋差異化戰(zhàn)略的途徑屬于

    • A、產(chǎn)品差異化
    • B、服務(wù)差異化
    • C、形象差異化
    • D、渠道差異化

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