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    2018年4月市場營銷學

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    某食品公司通過不懈努力，增加了現(xiàn)有市場對現(xiàn)有A產(chǎn)品的購買量，這屬于密集型成長戰(zhàn)略中的

    • A、市場滲透
    • B、產(chǎn)品開發(fā)
    • C、市場開發(fā)
    • D、多角化成長
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    簡述多角化成長戰(zhàn)略的主要類型及其涵義。

    時裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場定位為“低價的時尚”，既融合了大品牌時裝

    的時尚感同時又價格低廉．該公司通過專業(yè)化管理，由過去單一服裝銷售發(fā)展為集設計、

    生產(chǎn)、零售為一體的時裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過特許經(jīng)營模式新建了更

    多的門店．該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達到消費者手中，保證

    了每一個全新的時尚理念能在三周內完成其設計、生產(chǎn)和上架銷售的流程．該分銷系統(tǒng)

    每周2到3次為其直營門店和特許經(jīng)營門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出

    新使得公司很少有過時和積壓的產(chǎn)品，快速周轉帶來的低成本使其能夠以低于市場水平

    的價格提供最新的時裝。

        問：

    (1)分析HZ公司實施了哪種一體化成長戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)

    (2)結合案例分析HZ公司從哪個角度確定其市場定位策略，并說明該公司是如何實現(xiàn)這個市場定位的。(5分)

    (3)結合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。(4分)

    確定廣告預算應考慮的因素包括

    • A、廣告頻率
    • B、產(chǎn)品生命周期階段
    • C、產(chǎn)品可替代性
    • D、產(chǎn)品的市場份額和消費者基礎
    • E、行業(yè)競爭和干擾

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