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    第十一章 練習題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    什么是分銷渠道?它的功能有哪些?

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    某代理商通過開展促銷活動，傳遞有說服性的信息，激發(fā)購買欲望，使商品能夠順利地轉移到下一級渠道成員或消費者手中。這體現(xiàn)出分銷渠道的（）功能。

    • A、調(diào)研功能
    • B、促銷功能
    • C、協(xié)議功能
    • D、訂貨功能

    通過警告、減少服務、降低經(jīng)營援助等方法，迫使沖突某一方放棄不合作行為。這種解決分銷渠道沖突的方式是（）

    • A、激勵手段
    • B、溝通協(xié)商
    • C、適當懲罰
    • D、分享管理權

    簡述電子商務營銷的基本程序。

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