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    2018年4月市場營銷學(xué)

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號

    企業(yè)對年度計(jì)劃目標(biāo)、盈利能力、市場營銷成本等是否有準(zhǔn)確的考核和有效控制的審計(jì)屬于

    • A、控制系統(tǒng)審計(jì)
    • B、計(jì)劃系統(tǒng)審計(jì)
    • C、信息系統(tǒng)審計(jì)
    • D、新產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)審計(jì)
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    對于生產(chǎn)醬油等調(diào)味品的企業(yè)，適宜采用的分銷渠道模式是

    • A、獨(dú)家分銷
    • B、密集性分銷
    • C、排他性分銷
    • D、選擇性分銷

    “荷花”牌洗衣機(jī)為客戶提供終身上門維修服務(wù)，這屬于產(chǎn)品概念層次中的

    • A、基礎(chǔ)產(chǎn)品
    • B、期望產(chǎn)品
    • C、潛在產(chǎn)品
    • D、延伸產(chǎn)品

    時(shí)裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場定位為“低價(jià)的時(shí)尚”，既融合了大品牌時(shí)裝

    的時(shí)尚感同時(shí)又價(jià)格低廉．該公司通過專業(yè)化管理，由過去單一服裝銷售發(fā)展為集設(shè)計(jì)、

    生產(chǎn)、零售為一體的時(shí)裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過特許經(jīng)營模式新建了更

    多的門店．該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達(dá)到消費(fèi)者手中，保證

    了每一個(gè)全新的時(shí)尚理念能在三周內(nèi)完成其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和上架銷售的流程．該分銷系統(tǒng)

    每周2到3次為其直營門店和特許經(jīng)營門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出

    新使得公司很少有過時(shí)和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來的低成本使其能夠以低于市場水平

    的價(jià)格提供最新的時(shí)裝。

        問：

    (1)分析HZ公司實(shí)施了哪種一體化成長戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)

    (2)結(jié)合案例分析HZ公司從哪個(gè)角度確定其市場定位策略，并說明該公司是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場定位的。(5分)

    (3)結(jié)合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。(4分)

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